第(2/3)页

    说是仓库，其实就是一个四合院，就在店的后面。

    实际上，很多临街店面都是这样的，前面是店铺，后面是可以住人和存放货物的院子。

    有些房东会将前后直接打通，方便进出。有些则是独立分开，店面是店面，院子是院子，各不相关。

    趁着没什么客人，池非想到仓库那边去盘点。

    冯掌柜很支持他的做法，自己干脆把记帐的活也揽上了，让他安心去盘点。

    这一忙就忙到下午五点多快下工才盘完。

    等池非盘完后，发现不仅没有盘亏，反而盘盈了。也就是说，实物比帐面上的库存还要多。多出来的全是缎，有十几匹之多。

    池非向冯掌柜汇报结果的时候，冯掌柜也很惊讶。想了好久，才想起那批缎是从别的布商那里以极低价钱买过来的。

    之所以价钱会这么低，是因为这批货曾经泡过水，脱色很严重。

    他当时会接手这批缎，主要还是贪便宜，想着虽然脱色，但质地还是不错的，慢慢卖总有办法卖掉的。

    结果他低估了京城人的挑剔程度，这批缎放了很久都卖不出去。最后没办法，只能扔到仓库里放着，时间一长，连他都忘记了这批缎的存在。

    在知道这批缎的来历后，池非想了想说：“掌柜，这批货您还打算卖吗？”

    冯掌柜苦笑道：“能卖得了早就卖了。京城人挑剔得很，这种布不会有人愿意买的。”

    “既然卖不了，那您有没有想过用它来搞次促销？”

    “促什么？”

    池非这才想起促销这个词是在他那个时代才出现的词，于是解释道：“简单来说，就是用一些小便宜小优惠来吸引客人过来购买你的商品。达到既能快速出货，又能让更多客人知道你这间店的目的。

    例如这批卖不出去的缎，我们可以用它来搞一次促销活动，活动的名字就叫买一送一。

    大概做法是：只要在我们店里买一匹缎或两匹布，就送他一匹这种已经脱色的缎。当然，普通人很少会整匹地买，通常是几尺几尺地买。但不管他买多少，我们就送多少。买得越多，送得越多”
    第(2/3)页